整合營(yíng)銷傳播（簡(jiǎn)稱IMC）是指統(tǒng)一企業(yè)與營(yíng)銷有關(guān)的所有傳播活動(dòng)的過(guò)程，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一種重要的方式之一。
1.溝通理念
1.注重與消費(fèi)者的溝通
整合營(yíng)銷從根本上轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魹樯系郏袌?chǎng)為中心”的概念。
2.中心思想基于通過(guò)企業(yè)與客戶之間的溝通滿足客戶需求的價(jià)值。
通過(guò)企業(yè)與客戶之間的溝通，將滿足客戶需求的價(jià)值確定為企業(yè)的統(tǒng)一促銷策略，協(xié)調(diào)各種溝通方式的使用，利用各種溝通工具的優(yōu)勢(shì)， “帶來(lái)”的“武器”被有意識(shí)地整合到廣告中。在廣告的創(chuàng)意和寫(xiě)作中，使企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)促銷和宣傳的低廉費(fèi)用，并形成具有高影響力的促銷高潮。
其次，這個(gè)想法如何應(yīng)用于廣告文案？
1.與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為。
有必要改變觀念，學(xué)會(huì)“同情”并從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。例如，一些兒童產(chǎn)品的廣告“天才的第一步，請(qǐng)問(wèn)尿布”，一些中老年人的健康廣告，“腰部不酸痛，腿沒(méi)有傷，您可以像這樣，這些廣告可以很容易地激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
2.以消費(fèi)者為中心，必須進(jìn)行市場(chǎng)交流研究。
復(fù)制時(shí)，我們必須考慮目標(biāo)消費(fèi)者群和潛在消費(fèi)者群的需求，并注意消費(fèi)者的認(rèn)可度。首先，做好市場(chǎng)研究，建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，使商家可以從過(guò)去的產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者的知識(shí)。“營(yíng)銷就是溝通”，面向消費(fèi)者，理解和把握“消費(fèi)者的需求”，而不是盲目尋找“企業(yè)所需的消費(fèi)者”。
3.專注于一個(gè)聲音和一個(gè)圖像，統(tǒng)一規(guī)劃來(lái)自不同渠道的信息，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象。
現(xiàn)代信息泛濫。盡管消費(fèi)者擁有越來(lái)越多的信息，但是信息的深度和真實(shí)性也在下降。因此，使用集成通信的系統(tǒng)理論需要關(guān)注信息，加強(qiáng)通信的系統(tǒng)化和集成，在消費(fèi)者的記憶中保持恒定的聲音和圖像，并且能夠不時(shí)地被喚醒。
例如，它坐擁百年光榮的“可口可樂(lè)”，始終強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的“美味和歡樂(lè)”，從未偏離既定的軌道，從而樹(shù)立了強(qiáng)大的品牌形象?！案窳Α笔冀K堅(jiān)持“創(chuàng)新核心理念”，堅(jiān)持“讓世界愛(ài)上中國(guó)制造”，力爭(zhēng)打造世界上最好的空調(diào)，使“格力”品牌形象深深植根于中國(guó)人的心中。人。
在不同時(shí)間和不同場(chǎng)合的多次接觸將間接增強(qiáng)產(chǎn)品的印象。
4.創(chuàng)建副本時(shí)，請(qǐng)使用視覺(jué)和個(gè)性化的績(jī)效策略，并注意與消費(fèi)者的情感和互動(dòng)交流。
在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中，市場(chǎng)上越來(lái)越多的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí)，消費(fèi)者眼花and亂，難以選擇。這是使用可視化的個(gè)性化表演技術(shù)進(jìn)行宣傳，可以有效地使您的產(chǎn)品在眾多商品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。換句話說(shuō)，將您的產(chǎn)品當(dāng)作具有血肉和血液的活體對(duì)待并包裝，并賦予其獨(dú)特的個(gè)性和情感色彩。
例如，一個(gè)葡萄酒品牌說(shuō)：“您不喝酒，它很寂寞”，而化妝品則說(shuō)：“您很美麗”。這是廣告商對(duì)受眾的清晰情感表達(dá)，也是廣告商產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性的展示。在吸引受眾的注意力之后，廣告文案應(yīng)努力使受眾了解產(chǎn)品以及與廣告主或品牌的情感交流。
廣告活動(dòng)本質(zhì)上是面向公眾的信息傳播活動(dòng)，但是這種信息傳播活動(dòng)通常是有針對(duì)性的。整合營(yíng)銷傳播理論，順應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展需求，從傳播的角度進(jìn)一步拓展與消費(fèi)者的交流思想，使廣告?zhèn)鞑ズ拖M(fèi)者傳播的方法更加優(yōu)化，科學(xué)，并最終促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷成功。