2019的天貓雙十一成交額當(dāng)日交易額截止24:00交易額為2684億元，真的不得不感嘆全國(guó)人民的強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力，簡(jiǎn)直神話一般。
那么如此巨額消費(fèi)，商家到底使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)套路？哪些看得人眼花繚亂的雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)頁(yè)面，其背后都隱藏了哪些貓膩？不管是從活動(dòng)形式還是活動(dòng)玩法上面，都值得我們這些營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)研究，畢竟一場(chǎng)接近三千億的活動(dòng)就擺在我們眼前，如果我們能把這些研究透徹，其價(jià)值肯定不亞于花幾萬(wàn)元上一樣MBA課程。
今天，我們商夢(mèng)網(wǎng)校就給大家分析一波爆款品牌的旗艦店是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。
1、價(jià)格錨點(diǎn)
使用價(jià)格錨點(diǎn)，在電商應(yīng)用中經(jīng)久不衰。
價(jià)格錨點(diǎn)就是當(dāng)你遇到某一款商品的時(shí)候，第一眼的價(jià)格是999，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該還不錯(cuò)，并且愿意去購(gòu)買(mǎi)。
這個(gè)價(jià)格，就是 “錨”。
比如：原價(jià)999，現(xiàn)價(jià)399。簡(jiǎn)單實(shí)用！
這個(gè)999就是一個(gè)錨定價(jià)格，它提升了你對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值感知：這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，值999元。
如果沒(méi)有這個(gè)錨，只有現(xiàn)價(jià)399元，那就會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)廉價(jià)，也沒(méi)有打折的驚喜。
利用價(jià)格錨點(diǎn)，既獲得了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估的認(rèn)可，也更能促使下單購(gòu)物。
這在雙11各品牌活動(dòng)頁(yè)面中處處可見(jiàn)。
比如雅詩(shī)蘭黛這個(gè)“明星修護(hù)組”的總價(jià)值4575元，但是付定金只需要2540元，是不是感覺(jué)超值，超級(jí)劃算。
這就是價(jià)格錨點(diǎn)的作用，這一點(diǎn)幾乎是用在了所有的電商品牌中，也是所有行業(yè)都擅用的一種方式。
2、價(jià)格均攤
什么叫做價(jià)格均攤呢？
比如一個(gè)洗碗機(jī)要2800元，幾乎和冰箱價(jià)格一樣了，這個(gè)價(jià)格可能對(duì)普通家庭的人來(lái)說(shuō)并不便宜，但如果你告訴用戶一天只要1.5元，就能從油膩的廚房里解放出來(lái)，她可能就不會(huì)再因?yàn)閮r(jià)格而擔(dān)憂了。
這就叫價(jià)格均攤。
可以把價(jià)格除以使用天數(shù)，算出一天多少錢(qián)，讓他感覺(jué)劃算，也可以去除以數(shù)量，或者次數(shù)。
以上兩個(gè)雙十一爆款產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)套路你都學(xué)會(huì)了嗎？
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