現(xiàn)在很多人成交還是把顧客當(dāng)上帝，顧客讓你往東你不敢往西，讓你給點(diǎn)優(yōu)惠你立馬就給了。這樣雖然可以成交，但是太累了，要和顧客斗智斗勇，完全不符合輕松賺錢的理念。所以今天分享給大家一個(gè)重要的方法給大家，主要分為三個(gè)步驟：
一、提高你的專業(yè)性，并讓客戶看得到
比如說你要銷售黑枸杞，就在百度知道上搜索黑枸杞，可以找到上萬的相關(guān)問題呢？你可以花一點(diǎn)時(shí)間，找其中一些比較有代表性的問題，分門別類整理好之后，再通過寫文章的方式回答這些問題。這樣做可以讓你對(duì)自己的產(chǎn)品更了解，時(shí)間長(zhǎng)了客戶也會(huì)覺得你更加專業(yè)。
再舉個(gè)例子：小明和小王都是賣黑枸杞的，但兩個(gè)人的銷售方法完全不同。小明見到客戶是直接就說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，性價(jià)比又高。這樣的好處是執(zhí)行力特別強(qiáng)，缺點(diǎn)是有點(diǎn)自賣自夸的嫌疑，容易讓人反感。而小王就是先查找黑枸杞的相關(guān)知識(shí)，再慢慢寫出來，每天都解決一個(gè)問題。優(yōu)點(diǎn)是解決的問題越多，專業(yè)性越強(qiáng)，會(huì)讓買家覺得你很專業(yè)，缺點(diǎn)是要花費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)，但后期潛力巨大。
如果是你，你想要買誰的黑枸杞呢？當(dāng)然是小王的是吧，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，這是一個(gè)好方法哦！
二、聊熟
雖然你打造了專家的形象，比同行強(qiáng)很多，但是客戶還是缺少對(duì)你的信任。用戶會(huì)想：你是一個(gè)什么樣的人？所以，就需要你和客戶溝通，讓客戶好好了解你了。先把客戶加到微信，在做好以下幾個(gè)方面：
1、優(yōu)化朋友圈海報(bào)
當(dāng)你去加陌生人的時(shí)候，會(huì)不會(huì)去看他的頭像、資料和朋友圈？信任不可能一蹴而就的，需要慢慢經(jīng)營(yíng)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你具備這5個(gè)要素就可以設(shè)計(jì)好一個(gè)優(yōu)秀的朋友圈嗨爆了：定位標(biāo)簽、真人照片、效果承諾、權(quán)威背書、暢銷數(shù)據(jù)。
2、給人一種熟悉感
這是比較容易的，當(dāng)有人咨詢你的時(shí)候，你要幫助它解決問題；當(dāng)客戶發(fā)朋友圈的時(shí)候，你可以時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)贊評(píng)論一下，這樣一來二去不就熟悉了？總之你要堅(jiān)持一個(gè)原則：在專業(yè)上藐視對(duì)方，在互動(dòng)上有耐心。
做好這兩點(diǎn)，客戶有需求的時(shí)候，找你成交的機(jī)會(huì)將會(huì)大幅增加。
三、展示產(chǎn)品
當(dāng)做好以上兩個(gè)步驟，和客戶成為朋友，再不著痕跡的向客戶銷售產(chǎn)品，成交是不是會(huì)容易許多？
這種方法誰先用誰受益！今天商夢(mèng)網(wǎng)校就分享到這里，有問題評(píng)論區(qū)見！