明確的目標(biāo)
在開始營銷推廣項目之前，您必須首先確定目標(biāo)并知道為什么要這樣做。例如，在追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷量、追求品牌知名度等方面。目標(biāo)不明確，方向可能有問題。例如：
有一天，一位學(xué)生小A找到了作者。他負(fù)責(zé)大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。他在2010年的網(wǎng)絡(luò)推廣工作并不令人滿意，所以我希望作者幫助他分析原因并幫助他制定明年的推廣計劃。首先，作者問了一個小問題：“你負(fù)責(zé)哪部分促銷活動？學(xué)校為您提供的促銷指標(biāo)是什么？學(xué)校希望你通過晉升達(dá)到什么效果？“小A無法回答因為他的晉升目標(biāo)不明確。最初，小A負(fù)責(zé)推廣學(xué)校下的C學(xué)院。由于學(xué)院是公立學(xué)校，入學(xué)很容易，所以學(xué)校不要求他通過晉升帶來出生或交通。它只需要有人在搜索引擎中搜索學(xué)校，或者當(dāng)學(xué)院名稱可用時，您可以在前3頁上有正面報告或信息，并且沒有負(fù)面信息。
從促銷的角度來看，這種需求是最容易滿足和運營的。只有在搜索引擎中顯示正面信息，這比帶來流量或甚至帶學(xué)生要容易得多。此外，他們的大學(xué)名稱在搜索引擎中并不兇，沒有人優(yōu)化，他們的大學(xué)有良好的聲譽，互聯(lián)網(wǎng)上沒有負(fù)面信息。但是為什么小A不能為這種不那么難的晉升做好工作呢？讓我們簡要了解他在2010年所做的推廣工作：
●軟文推廣。共選出四家媒體，其中兩家略大，全年共有兩篇網(wǎng)站發(fā)表了40篇文章。另外兩個網(wǎng)站是全年合作，可以隨時發(fā)送，但因為它們是兩個小網(wǎng)站，效果幾乎沒有。
●博客推廣。創(chuàng)建了一個官方博客，并保持每日更新。
●百度百科全書。建立了大學(xué)百科全書。
●微博推廣。官方微博成立，學(xué)院的新聞通過微博發(fā)布。
●推廣電子雜志。制作一些與學(xué)院相關(guān)的電子雜志，并在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布。
●QQ推廣。建立學(xué)院的官方QQ群，并在其他相關(guān)的QQ群中推廣。
從小A的推廣計劃可以看出，小A在2010年做了很多工作，但很多工作沒有繞過目標(biāo)。他們的目標(biāo)是在搜索引擎的前三頁都有正面信息，但小A選擇了QQ促銷、電子書推廣等方法，而QQ群新聞則不可能出現(xiàn)在搜索引擎中。軟文推廣更為合適，但小A過于注重形式，過多關(guān)注出版物的數(shù)量，但不考慮這些平臺的內(nèi)容是否會在搜索引擎中排名。
事實上，小A可以通過以下三件事輕松完成這項工作：首先，選擇權(quán)重較高的教育網(wǎng)站并投票選舉新聞稿;第二，選擇權(quán)重較高的論壇和機密信息網(wǎng)站，堅持長期軟文和正面信息;第三，選擇具有較高權(quán)重的問答平臺，并圍繞目標(biāo)關(guān)鍵詞提出問答。第一個是你需要花一些錢，后兩個都是免費的方法，只要你堅持實施。
在說明目標(biāo)時，目標(biāo)必須合理。這是一個例子：
作為該作者的小E之一，他的公司開發(fā)了一個在線商城項目，主要銷售企業(yè)辦公設(shè)備，如考勤機等，其特點是價格昂貴。同樣的產(chǎn)品，筆者隨便搜索了一個產(chǎn)品，其他商場賣8000元，而他們的商場賣了12000元。領(lǐng)導(dǎo)要求小娥負(fù)責(zé)推廣該項目。只有一個項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)該項目，沒有促銷費。領(lǐng)導(dǎo)要求在一個月內(nèi)將10,000名有效注冊用戶帶到商場，PR值應(yīng)提高到6.顯然他們的要求是不合理的。因為眾所周知，PR值每三個月更新一次，并在2010年下半年完全停止。
明確目標(biāo)用戶
確定目標(biāo)后，就可以確定可以幫助您實現(xiàn)目標(biāo)的用戶了。該目標(biāo)用戶基本上基于目標(biāo)。例如，如果我們的目標(biāo)是IP，那么我們需要知道誰是最容易點擊我們網(wǎng)站的用戶;如果我們追求銷售，那么我們需要知道誰最愿意購買我們的產(chǎn)品。這里強調(diào)一個關(guān)鍵問題：為不同的目標(biāo)識別不同的用戶組。當(dāng)我們進行推廣時，可能會同時有許多不同的目標(biāo)。例如，對于具有電子商務(wù)性質(zhì)的論壇，有必要追求品牌和口碑，還要追求交通;不僅要追求注冊用戶數(shù)量，還要追求帖子數(shù)量;最重要的是追求銷售。那些可以幫助這個網(wǎng)站傳播口碑的人不一定是論壇中的活躍用戶;如果你每天都在論壇上發(fā)帖，它不一定會產(chǎn)生消費;那些有購買需求的人可能根本不愿意。在論壇中注冊。因此，我們需要為不同的目標(biāo)識別不同的用戶組，并對目標(biāo)用戶進行分類。
對于網(wǎng)絡(luò)，用戶通常有以下5類：
1，個可以產(chǎn)生收入的用戶;
2，個可以帶來流量的用戶;
3，個可以帶來內(nèi)容的用戶;
4，個可以帶口碑的用戶;
5，可以帶來品牌和權(quán)威用戶。