做網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要做流量，還要學(xué)會成交。
如果你做的事情是和人打交道，請記住卡耐基說的話；
和人打交道時，請牢記這一點(diǎn)--人并非理性生物。
——卡耐基《人性的弱點(diǎn)》
幾分錢的紅包就能引起大眾瘋搶，
兩塊錢的羊毛就能出賣自己的朋友，
8塊錢的投資就能狂拉親朋好友入局，
免費(fèi)打印照片就能瘋狂引發(fā)用戶關(guān)注二維碼！
就像在《六大非理性心理》中說的，人往往是不理性的，以下這六大非理性心理人人都有。
1.沉沒成本
2.比例偏見
3.沉錨效應(yīng)
4.心理賬戶
5.損失厭惡
6.光暈效應(yīng)
大多數(shù)人不知道自己非理性，就算知道自己有非理性心理也很難克服。
因為這是人性。
那么我們做互聯(lián)網(wǎng)，這些非理性心理我們該如何去應(yīng)用，讓用戶主動掏錢呢？
接下來就給大家分享；
如何用沉沒成本引導(dǎo)用戶加你，提高轉(zhuǎn)化率！
比如虛擬資源引流如何提高轉(zhuǎn)化率？
有很多人就直接貼吧留微信坐等被加，這樣人家一看就知道你是打廣告的，肯定要收錢！
這時候你要多給他們制造一點(diǎn)沉沒成本！
在貼吧留的時候用百度云連接，用戶打開看到的是幾個G的壓縮包，要下載后才知道還要密碼，要加v信才知道密碼。
這樣當(dāng)用戶前期花了大量時間和精力，辛辛苦苦下載好了資源，就差最后一步了，大多數(shù)用戶是不會放棄的，因為他之前的付出就會成為他巨大的沉沒成本。
加你V信的幾率就會大很多。
2.比例偏見
人們對比例遠(yuǎn)比數(shù)值敏感！
小 A是賣電腦的，優(yōu)惠的時候給用戶說你買4000元的電腦，送100塊錢的鍵盤。
人家會覺得你這個老板真摳門?；?000塊錢你才送100塊。
很多用戶看不慣，干脆就不買了。
后來有一位大師指導(dǎo)小A，讓他換一種說法，買電腦加一元送100元的鍵盤。
用戶會覺得1塊錢就能占100塊的大便宜。
完完全全的兩種心理感受。
又或者你做抽獎活動。
10金蛋中讓人家砸一次。
給人的感覺是很難中獎。
但如果你換種說法，
50個金蛋中砸5次。
雖然中獎幾率一樣，
但是總給人更容易中獎的感覺。
這就是砸次數(shù)的比例給人的感覺偏差。
3.沉錨效應(yīng)
人們經(jīng)常需要參考物才能判斷價值。
自己的產(chǎn)品價格太貴？那在介紹產(chǎn)品價格的時候，當(dāng)然要把同行更貴的產(chǎn)品拿來做比較，讓人感覺你的產(chǎn)品其實很便宜。
沉錨效應(yīng)說的是沒有對比就沒有傷害，
如果你想要顯得自己產(chǎn)品更好，最快的辦法就是找個比你更差的做對比。
但是也不要隨便找同行，有時候用戶本來不知道這家，你一說，用戶知道了說不定就要說在考慮一下，多做對比。
在對比的時候，可以委婉的問一下用戶：你之前還了解過相似的產(chǎn)品嗎？如果用戶說有，那么你就可以拿自己的優(yōu)勢對比人家的劣勢，提高你家產(chǎn)品再用戶心中的地位！
無論在各行各業(yè)都是通用的！
4.心理賬戶
每一筆錢在心里放的地方都不一樣。比如你的軟件賣一年300元。但300元給屌絲感覺太貴怎么辦？
可以換個說法變成說只需每天不到一塊錢！
一塊錢在人的心里必然在零錢賬戶，花出去是很隨意的，更讓人覺得便宜。
你的飲料賣30元一瓶太貴？
換個說法說你的飲料是用來減肥的飲料、是用來通腸胃、助消化的飲料。
這樣人家買你飲料的錢，
就從日常消費(fèi)賬戶變成變美投資賬戶，變美投資對于女生來說花多少錢都不貴。
5.損失厭惡
人們都無法忍受失去。2000元的產(chǎn)品太貴沒人買？那就先讓客人用上再說，100塊錢的押金，免費(fèi)試用一個月。這樣一個月后，
客戶用習(xí)慣了，失去太痛苦就買了。
又或者沒事就給你的客戶發(fā)優(yōu)惠券當(dāng)天有效。讓客戶承受失去優(yōu)惠券的痛苦，然后客戶不買就送更大的優(yōu)惠券，讓他不停的承受失去的痛苦，直到最后把優(yōu)惠券用了才能換來舒服。
當(dāng)然使用這種法子的前提是你必須對你的產(chǎn)品有信心，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要好，還要滿足用戶的需求，各種服務(wù)都要讓用戶滿意，否則一個月后有很多用戶還是會選擇退款！
6.光暈效應(yīng)
優(yōu)點(diǎn)總能掩蓋一些缺點(diǎn)。需要用優(yōu)點(diǎn)來吸引注意力，讓人們忽略產(chǎn)品身上的缺點(diǎn)。
在這一塊微商就是典范，經(jīng)常拉群開會洗腦，洗腦產(chǎn)品好用代理暴富。
于是不管你的是什么三無垃圾產(chǎn)品，照樣都能在光暈效應(yīng)下顯得很不錯。
自己的產(chǎn)品和同行一樣，沒什么競爭力？那就送一些超值的贈品拉開差距。讓贈品的光暈效應(yīng)掩蓋產(chǎn)品的普通。
或者你像《人設(shè)騙局》中說的，用老大爺蘋果滯銷來賣產(chǎn)品，讓你的愛心蓋過你的爛蘋果。
又或者剛進(jìn)公司的畢業(yè)生什么都不會？
那就用你的努力加班來掩蓋你的無能。
總結(jié)：以上就是今天給大家分享的非理性心理的玩法，不過是營銷成交界的冰山一角，如果打擊能做到舉一反三，也是非常不錯的！
以上，是今天給大家提供的一些思路，希望對大家有幫助！