從古至今，在交易市場中，我們腦海里似乎都被塑造了一個(gè)一物換一物，一分錢一分貨的觀念，但隨著商品的發(fā)展，這樣的說法似乎不成立了，為什么呢？請你接著往下看！
其實(shí)在這個(gè)世界上，從來沒有“一分錢一分貨”這樣的說法，價(jià)格水平一直是商品成本和消費(fèi)者心理價(jià)格之間的游戲。
在購買決策中，我們并不真的是在為商品的成本付費(fèi)，而是在為商品的“價(jià)值感”付費(fèi)。
同理，我們在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往也不僅僅是因?yàn)樗谋旧淼氖褂脙r(jià)值，現(xiàn)代人還會(huì)看重產(chǎn)品其他的價(jià)值屬性。
網(wǎng)上有一個(gè)流傳很久的賣杯子的故事：一個(gè)杯子到底能賣多少錢？
第一種銷售方法:銷售產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。只有當(dāng)使用普通杯子時(shí)，它只能賣3元錢。
第二種銷售方法:銷售產(chǎn)品的文化價(jià)值。如果你把它設(shè)計(jì)成一年中最受歡迎的杯子，你可以賣20元/杯。
第三種銷售方法:銷售產(chǎn)品的品牌價(jià)值，如果你把它標(biāo)為名牌，你可以賣50元；
第四種銷售方法:銷售產(chǎn)品的擴(kuò)展功能價(jià)值。如果你突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)杯子是由磁性材料制成的，你可以挖掘出它的磁療和保健功能，絕對可以賣80元。
第五種銷售方法:如果像胡錦濤或奧巴馬這樣的名人喝了這杯酒，然后去太空旅行，那么銷售產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值可以2000元。
對于同一個(gè)杯子，基本特征(功能、結(jié)構(gòu)、功能等)都是一樣的。杯子的價(jià)格保持不變，但是隨著杯子價(jià)值的不斷變化，價(jià)格也在不斷變化，消費(fèi)者的選擇也在變化。因此，如果同一個(gè)杯子采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略或改變杯子的不同價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果。
眾所周知，腦白金最初是主要的保健品，它應(yīng)該給消費(fèi)者帶來的功能價(jià)值是“改善睡眠”和“調(diào)節(jié)腸胃”。然而，在最初的幾年里，醫(yī)療保健行業(yè)陷入了信任危機(jī)，銷量不佳。當(dāng)時(shí)，經(jīng)過調(diào)查和研究，史玉柱將大腦白金直接轉(zhuǎn)化為禮物，一旦產(chǎn)品價(jià)值改變和廣告增加，效果就不同了。“今年的節(jié)不受禮，收禮只收腦白金。"
蜜餞本是個(gè)小得可憐的品類，葉茂中再把“溜溜梅”策劃成“沒事就吃溜溜梅”之后，從原來的小零食價(jià)值，猛然一轉(zhuǎn)換，成了打發(fā)時(shí)間的消遣品，著才有了之后上十億的市場規(guī)模。
還有最近很火的DR(Darry Ring)求婚鉆戒，有著男士憑身份證一生僅能定制一枚的規(guī)定，并且只能送給唯一最愛的那個(gè)人。
在購買時(shí)除了需男士身份證之外，還要簽署一份真愛協(xié)議，協(xié)議上會(huì)有男士姓名與鉆戒受贈(zèng)人姓名。
戒指本來是個(gè)首飾，但被定義為愛情的信物之后，它所代表的意義就是一生只愛一人，轉(zhuǎn)換成了精神意義上的價(jià)值。
這個(gè)時(shí)候，本身就是無價(jià)了。
再說說王老吉，這是一個(gè)典型的案例，最開始王老吉沒有這么火，消費(fèi)者總是覺得它是中藥，這也就限制了王老吉的市場。
之后，王老吉轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)值，定位為“預(yù)防上火的飲料”“怕上火，喝王老吉”，這可不僅僅是一句廣告語的變化，更重要的是這一個(gè)價(jià)值的轉(zhuǎn)變，結(jié)合大范圍的宣傳推廣，讓所有人都知道王老吉是飲料不是藥。
這才保證了王老吉發(fā)展到現(xiàn)在，可以和可口可樂去競爭。
這些給我們什么啟發(fā)呢？
每一類產(chǎn)品都有它對應(yīng)的價(jià)值屬性和定位。但可以通過營銷手段使之發(fā)生價(jià)值轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)品彰顯不一樣的價(jià)值。
在做營銷策劃的時(shí)候，不要只是一頭栽進(jìn)產(chǎn)品的基本屬性價(jià)值。轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)值有點(diǎn)像是給產(chǎn)品賦能，讓它更有營銷勢能。
這樣關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值變化的還有很多：
比如美拍，由一個(gè)拍照神器變成一個(gè)美顏神器，同樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換功能價(jià)值后就完全不一樣了。Vivo也一樣，放大了拍照價(jià)值，成了年輕人喜愛的拍照神器，“2000柔光像素，照亮你的美”。
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總而言之，每種類型的產(chǎn)品都有其相應(yīng)的價(jià)值屬性和定位。我們可以通過市場營銷來改變產(chǎn)品的價(jià)值，讓產(chǎn)品顯示出不同的價(jià)值。這例如從功能到情感。隨著產(chǎn)品價(jià)值的變化，消費(fèi)者的認(rèn)知和選擇也會(huì)發(fā)生變化，結(jié)果截然不同。因此，營銷策劃更多的是塑造產(chǎn)品的價(jià)值，而不是產(chǎn)品本身。
總結(jié)
產(chǎn)品是死的，它在那里，它是什么就是什么。然而，品牌所賦予的和用戶感興趣的附加價(jià)值仍然存在。這給了我們更多的思考空間和更多的營銷可能性。也給了我們自信去創(chuàng)造。
木頭不一定是木頭，金屬不一定是金屬，手機(jī)不一定是手機(jī)，水不一定是水...突然發(fā)現(xiàn)，好神秘??！
看到山就是山，看到水就是水，這是傳說中的禪理原則嗎？看山不是山，看水不是水；看著山還是山，看著水還是水？