說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家可能并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的概念，這并不奇怪，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍本來(lái)就很廣泛，同時(shí)，營(yíng)銷手段不盡相同，千姿百態(tài)，不同的企業(yè)可能會(huì)采取不一樣的手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其實(shí)說(shuō)到底，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是營(yíng)銷，與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借助了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷，終究到底，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還得依靠線下?tīng)I(yíng)銷進(jìn)行。那么接下來(lái)小編就來(lái)給大家科普下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么意思？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶傳遞有價(jià)值的信息和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。“它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷它并不是網(wǎng)絡(luò)銷售，與網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式多種多樣，例如搜索引擎營(yíng)銷，搜索引擎優(yōu)化、微信微博營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、視頻直播等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有兩種說(shuō)法：
廣義上的定義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)（一切的網(wǎng)絡(luò)包括所有的內(nèi)網(wǎng)或者外網(wǎng)，PC網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等）而展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
狹義上的定義：只要是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)（Internetwork）為基礎(chǔ)的營(yíng)銷手法，以到達(dá)某種營(yíng)銷目的活動(dòng)稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是單獨(dú)存在的
企業(yè)做營(yíng)銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是重要的一環(huán)，然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能和一般的營(yíng)銷的環(huán)境分開(kāi)！在很多情況之下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是線下的傳統(tǒng)營(yíng)銷方法在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大背景與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合而產(chǎn)生的一種營(yíng)銷方式，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，它的發(fā)展和應(yīng)用離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售或者提升品牌形象而展開(kāi)的一種活動(dòng)，但是它側(cè)重的是一種營(yíng)活動(dòng)不是一種目的，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到一定階段的結(jié)果之一，但是網(wǎng)上銷售并不是唯一的結(jié)果，所以兩者不是等于的關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)兩者是很容易混淆的，它們兩者有著很強(qiáng)的聯(lián)系但是在概念上是有明顯的區(qū)別的，電子商務(wù)是指電子化的交易的整個(gè)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是一其中的一部分，并不是一整個(gè)電子交易的過(guò)程。所以在電子商務(wù)中是經(jīng)常用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候電子商務(wù)知是它服務(wù)的其中一項(xiàng)，兩者不是等于的關(guān)系也不是包含的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其中的一個(gè)服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展史
從20世紀(jì)90年代借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新的媒介以新的營(yíng)銷方法手段和理念展開(kāi)的一種新的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就產(chǎn)生了。
2000年之前網(wǎng)絡(luò)一直在萌芽階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一直處于萌芽階段。
2001年至2004年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始發(fā)展和應(yīng)用。
2004年到2009網(wǎng)絡(luò)快速普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始高速發(fā)展。
2010年到2016年隨著移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始普遍應(yīng)用慢慢走向社會(huì)化。
2017年以后網(wǎng)絡(luò)普及率高度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始向多元化生態(tài)體系發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到快速的發(fā)展。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求也逐漸加大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的崗位開(kāi)始與日俱增。然而互聯(lián)網(wǎng)人才的短缺帶來(lái)了巨大的從業(yè)機(jī)會(huì)。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含的東西有很多本站有很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技術(shù)讓大家選擇，能夠幫助你快速學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有哪些？
常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有以下幾點(diǎn)：
1、搜索引擎優(yōu)化(seo) 搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段之一，也是帶來(lái)效果最好的手段之一，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞以及重要的長(zhǎng)尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來(lái)可觀的效益。
2、搜索引擎營(yíng)銷（sem）通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目的。
3、病毒式營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷最為典型的例子就是郵件營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式能將信息快速傳遞到數(shù)萬(wàn)個(gè)賬戶的郵箱中，當(dāng)然，現(xiàn)在的郵箱都有垃圾過(guò)濾機(jī)制，方法不當(dāng)，效果會(huì)很差。但是，好的內(nèi)容，仍然會(huì)被用戶接受和喜愛(ài)，從而給網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的效益。
4、微博營(yíng)銷通過(guò)微博營(yíng)銷帶來(lái)的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營(yíng)銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)播贈(zèng)送禮物等形式。
5、微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。像2016年的微信朋友圈薛之謙等的H5動(dòng)畫(huà)，都是很好一種營(yíng)銷方式。
6、信息發(fā)布 信息網(wǎng)站目前仍然是網(wǎng)民獲取信息的一個(gè)很重要的渠道，因此信息發(fā)布的營(yíng)銷手法廣泛應(yīng)用于各種行業(yè)。信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來(lái)足夠大的曝光率，只要發(fā)布的信息覆蓋面夠大，所帶來(lái)的品牌效益是非常大的。我們可以在論壇發(fā)帖子，信息類的網(wǎng)站58，趕集上發(fā)布消息等等，都是非常有效的渠道。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時(shí)候就已經(jīng)很流行，到現(xiàn)在仍然是各大網(wǎng)站的首選營(yíng)銷手段之一，它的優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。就比方在上海地區(qū)，上海德絢就是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告公司，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一流的服務(wù)。
8、網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)視頻直播是指人們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接收看到遠(yuǎn)端正在進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)音視頻實(shí)況，比如會(huì)議、培訓(xùn)、賽事、游戲、生活等。網(wǎng)絡(luò)視頻直播的核心思想是利用互聯(lián)網(wǎng)高速傳輸技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)音視頻信號(hào)的實(shí)時(shí)傳輸，并且能夠使在遠(yuǎn)方的人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)流暢地觀看。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有直觀、快速，表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等眾多優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)了商家做廣告宣傳的推廣效果。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)直播完成后，還可以隨時(shí)為讀者繼續(xù)提供重播、點(diǎn)播，有效延長(zhǎng)了直播的時(shí)間和空間，發(fā)揮直播內(nèi)容的最大價(jià)值?；谝陨戏N種優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)視頻直播營(yíng)銷逐漸成為商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最主要的營(yíng)銷模式。
9、博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里？
1、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品，指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場(chǎng)。
2、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性，消費(fèi)者完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)而已，這樣的靈活、快捷與方便，是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的。
3、在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價(jià)有限，將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取，因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)。可拓寬營(yíng)銷范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來(lái)訪問(wèn)的也大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準(zhǔn)確，避免了許多無(wú)用的信息傳遞，也可節(jié)省費(fèi)用。
4、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一對(duì)一服務(wù)，卻留給顧客更多自由考慮的空間。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù)，而且更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷縮短了媒體投放的進(jìn)程。廣告主在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中，企業(yè)要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度；在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠(chéng)。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現(xiàn)：消費(fèi)者看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，點(diǎn)擊后獲得詳細(xì)信息，并填寫(xiě)用戶資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。
在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的大時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)著重要的地位，如果企業(yè)不重視和利用好互聯(lián)網(wǎng)，還不開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，錯(cuò)失的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。
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