培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何快速引流推廣？引流推廣方法有哪些？
對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生引流推廣確實(shí)是一個(gè)非常頭痛的問(wèn)題，畢竟如果沒有源源不斷的生源，如果再加上老生續(xù)費(fèi)率不高，那對(duì)于教培機(jī)構(gòu)無(wú)疑是非常雪上加霜的事情！
而其實(shí)不管是純做線下培訓(xùn)的教培機(jī)構(gòu)，還是線上的機(jī)構(gòu)，總體來(lái)說(shuō)招生的都是可以通過(guò)線上、線下的各種玩法進(jìn)行招生引流。而傳統(tǒng)的招生模式，無(wú)非就是讓老生轉(zhuǎn)介紹、地推等方式。
招生的新玩法
除了傳統(tǒng)的老帶新，地推的方式之外，還可以打開思路可以考慮向異業(yè)要流量、向社區(qū)、做公益、單反拍照、投票、短視頻等等。
傳統(tǒng)地推，多是向小朋友送禮品，小孩子要了禮品，大人不好意思，只能掃碼添加了VX，事后有很大比例又會(huì)刪除了VX，拉新沉淀的比例是個(gè)大的問(wèn)題。
如果換一種思路，是不是可以達(dá)到更好的效果呢。這里以單反拍照為例。家長(zhǎng)都會(huì)非常家長(zhǎng)孩子的成長(zhǎng)歷程，不說(shuō)每年，也是隔幾年給孩子拍很多寫真照、全家福之類的，但這些基本都是室內(nèi)固定背景，或者刻意的室外場(chǎng)景的。而現(xiàn)實(shí)生活中的美照，一般沒有專業(yè)器材和專業(yè)攝影能力的家長(zhǎng)，拍出來(lái)的效果不會(huì)太好，最多也就是生活記錄照片。
這個(gè)時(shí)候如果能給孩子抓拍到一些非常自然，整個(gè)構(gòu)圖也非常好的一些抓拍照片，可以上前給家長(zhǎng)搭訕說(shuō)抓拍到孩子的一些照片，照片全部免費(fèi)送，因?yàn)檎掌笃谶€需要在修一下，留個(gè)VX方便后續(xù)把修好的照片發(fā)給他們。你看整個(gè)過(guò)程非常的流暢，自然的加到家長(zhǎng)的VX。
當(dāng)然后續(xù)你真的要把照片發(fā)給家長(zhǎng)，至于照片精修，就隨便跳轉(zhuǎn)一下曝光等等。后續(xù)就具體看如果運(yùn)營(yíng)，增加家長(zhǎng)的粘性，先推低價(jià)體驗(yàn)課、錄播課等，逐步向正價(jià)課程進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
其實(shí)方式有很多的，特別是對(duì)于線下引流，無(wú)法就是找到一個(gè)家長(zhǎng)無(wú)法抗拒的超級(jí)誘餌，在目標(biāo)群體集中出現(xiàn)的地方，使用比較正常、比較自然的方式，讓家長(zhǎng)加VX進(jìn)行引流。
短視頻，特別是視頻號(hào)
線上的引流方法各異，五花八門，但總體總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一條，通過(guò)釋放價(jià)值、釋放打動(dòng)家長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在家長(zhǎng)經(jīng)常出現(xiàn)的地方進(jìn)行投放，自然而然就會(huì)有流量過(guò)來(lái)。
而內(nèi)容又可以分為圖文、音頻、視頻三種方式，也是在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的終極三大王牌，用好哪一個(gè)都是可以源源不斷的流量，而當(dāng)前最火熱的就屬短視頻了。
而要玩好短視頻，特別是中小教培機(jī)構(gòu)，三大短視頻平臺(tái)中（抖音、快手、視頻號(hào)），首推大家做視頻號(hào)！
前2個(gè)都是公域流量居多，更多需要真的靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容去獲得平臺(tái)的流量，而頭部的那些都V都是有專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)器材、專業(yè)后期進(jìn)行創(chuàng)作，也有進(jìn)行付費(fèi)投放獲取更多的流量。而中小機(jī)構(gòu)，沒有團(tuán)隊(duì)、沒有專業(yè)剪輯、預(yù)算不足等等，因此在公域平臺(tái)除長(zhǎng)期堅(jiān)持持續(xù)內(nèi)容輸出、或者真的出了爆款內(nèi)容可以快速漲粉引流，正常相對(duì)還是比較困難。
反觀視頻號(hào)的整個(gè)機(jī)制是完全不一樣的！視頻號(hào)屬于私域+公域的中間平臺(tái)，又有非常強(qiáng)的社交屬性，視頻號(hào)的推送機(jī)制完全依賴于社交分發(fā)。一條內(nèi)容，我點(diǎn)贊了，我的好友圈會(huì)全部費(fèi)推送，好友圈點(diǎn)贊了，Ta的好友圈也會(huì)全部被推送，這樣就可以無(wú)限裂變下去，完全是可以指數(shù)級(jí)的進(jìn)行裂變。這樣是不是可以起到非常好的老帶新的推廣效果。
另一個(gè)非常重要的額原因是，如果未來(lái)希望全部轉(zhuǎn)到VX進(jìn)行私域流量運(yùn)營(yíng)，那么除了朋友圈、公眾號(hào)、小程序之外，短視頻是最好的展現(xiàn)、營(yíng)銷、推廣、裂變的平臺(tái)，我們完全可以稱之為“視頻官網(wǎng)”（全網(wǎng)首推概念）。PC搜索時(shí)代我們都需要一個(gè)官網(wǎng)，通過(guò)圖文官網(wǎng)，通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)后通過(guò)官網(wǎng)的了解機(jī)構(gòu)、了解課程設(shè)置、了解師資等等。那么到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻，特別是視頻號(hào)，是我們運(yùn)營(yíng)私域流量最好的視頻官網(wǎng)平臺(tái)。
因此，視頻號(hào)現(xiàn)在是最大的風(fēng)口和趨勢(shì)，也是教培行業(yè)都必須要做的一個(gè)版塊。
老生如何進(jìn)行多次營(yíng)銷
除了不斷老新、不斷獲取新的生源之外，教培機(jī)構(gòu)也可以反過(guò)來(lái)思考，在現(xiàn)有的生源體系下，除了自身的課程體系進(jìn)行轉(zhuǎn)化，是否可以進(jìn)行更深入的多次營(yíng)銷呢？如果你教孩子數(shù)學(xué)的，是不是可以引入英語(yǔ)呢？國(guó)學(xué)呢？藝術(shù)、體育、書法等等。
那有人說(shuō)了，當(dāng)然可以給孩子推全科培訓(xùn)，但我沒有師資，想推也沒法推。這里其實(shí)有2點(diǎn)可以考慮。
一是是否可以同行合作呢？英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、國(guó)學(xué)、思維、藝術(shù)、體育、書法等等，大家覆蓋的群體都是一樣的，你的私域流量是你的資產(chǎn)，但不是你的固定資產(chǎn)，大家同行合作起來(lái)讓流量流動(dòng)起來(lái)不是更好嗎？只需要大家商談具體的合作模式，問(wèn)題就可以很好的解決。
二是，你說(shuō)我不想和其他同行合作，就想好好維護(hù)自己的這些生源。在沒有更好的師資條件下，那可以尋找一些不依賴于線下師資、又是家長(zhǎng)孩子都需要的課程，這樣也可以很好的對(duì)老生進(jìn)行多次營(yíng)銷。當(dāng)然前提是引入的課程，確實(shí)是能夠真真切切幫助他們學(xué)習(xí)、性價(jià)比高、機(jī)構(gòu)也能獲益的產(chǎn)品，能夠多發(fā)獲益的課程。
以上是幾個(gè)思路分享！有需要進(jìn)一步了解的，特別是對(duì)于如何找到一些線上無(wú)需師資，性價(jià)比高、利潤(rùn)也還不錯(cuò)的課程的朋友，可以進(jìn)一步交流！