網(wǎng)絡(luò)營銷是干嘛的？網(wǎng)絡(luò)營銷主要做些什么？
做好網(wǎng)絡(luò)營銷有什么好處和意義呢？
1、可以快速提升企業(yè)或者品牌的影響力
2、能夠獲取到源源不斷的精準客戶
3、通過網(wǎng)絡(luò)渠道變現(xiàn)
4、更高效的服務(wù)客戶。
那么，做好網(wǎng)絡(luò)營銷需要哪些資源呢？
如果說你是個人做個人品牌或者引流的話，就非常的簡單，
只需要挖掘出精準渠道，發(fā)布大量的文章內(nèi)容就可以吸引到精準客戶，然后將客戶導(dǎo)入進你的思域流量池里面進行變現(xiàn)即可。
如果是企業(yè)或者品牌方要做做好網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有公司的支持才行，
1、要有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門團隊，像文案、美工、推廣專員、客服、運營等人才都是必備的，畢竟企業(yè)里面的業(yè)務(wù)一個人是很難完成的。
2、需要一定的資金預(yù)算，比如廣告投放、建站、平臺工具服務(wù)費等，
3、建立銷售渠道，可以借助阿里、京東等成熟的渠道，也可以自己搭建新的渠道。
我之前服務(wù)過一些傳統(tǒng)企業(yè)的客戶，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷這塊的認知存在一些誤區(qū)，一方面他們很想打通線上的業(yè)務(wù)，另一方面呢老板自己的思維又沒跟上。
最常見的誤區(qū)，
1、認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建個網(wǎng)站，發(fā)幾篇文章這么簡單
對于一些企業(yè)他們的確需要自己的網(wǎng)站，但對于一些企業(yè)是完全可以借助第三方的平臺就可以實現(xiàn)的?，F(xiàn)在很多平臺都有成熟的系統(tǒng)，直接進去開店就可以解決。
2、電子商務(wù)就是去淘寶開店
經(jīng)常會遇到一些客戶說他們公司有做電商，然后一問才發(fā)現(xiàn)他們所謂的電商就在淘寶開了一個店鋪。
其實除此之外，還有和很多渠道可以自己開店的，比如京東，亞馬遜等。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣就是做百度競價
這是非常狹隘的認知，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式、渠道非常的多。競價只是其中的一種方法而已。
比如還可以做百度霸屏，可以做自媒體矩陣，可以做短視頻，可以做直播，做社群等，這些都是不錯的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，主要是看您的產(chǎn)品適合哪種渠道和方法。
4、請一個員工做推廣就以為能做好網(wǎng)絡(luò)營銷了
其實網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)的活，有些老板為了節(jié)約成本，直接請一個推廣專員，讓他去做推廣，然后就以為可以把網(wǎng)絡(luò)營銷做起來了。這是非常錯誤的思維。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)，需要推廣，文案、運營、美工，推廣不僅僅是寫幾篇文章這么簡單，同時也是需要圖片、音頻、視頻等內(nèi)容的。所以一個人是干不了這么多活的。
那怎么辦呢？
這個時候就需要有團隊的配合了，進行分工，一個網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的人員分配最少得有4個人，推廣專員、文案、美工、客服。所以有些老板以為花三五千請一個推廣人員就可以了，這根本就是不可能的事情。
另外就是如果自己不想搭建團隊，那么也可以外包給外面的專業(yè)的推廣運營團隊，但是費用一般比較高，像我們目前服務(wù)一個企業(yè)的年費用是36萬，這對很多小公司來說是沒有這么多資金預(yù)算的。
當然像以上的這些誤區(qū)還有很多，如果你有這方面的問題也可以和我交流探討。
怎樣提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果增加收益呢？
1、怎樣提升企業(yè)和品牌的影響力
這個個人的經(jīng)驗是軟文推廣加上硬廣推廣。
比如可以通過百度霸屏去快速的占領(lǐng)品牌排名提升知名度，而且成本也很低，幾乎都是免費就可以做到。
具體的做法可以在一些高權(quán)重的論壇、自媒體平臺發(fā)布大量的軟文，占領(lǐng)關(guān)鍵詞排名。
也可以在一些視頻網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)的視頻，或者在一些電商網(wǎng)站上開通自己公司的黃頁等。另外也可以通過百度競價等渠道投放硬廣。
2、怎樣提升精準客戶數(shù)量
一般情況下我們的精準客戶來源就兩種，
一是免費渠道，二是付費渠道。
對于企業(yè)來說，有一定的預(yù)算直接買精準客戶就行了，如果預(yù)算不足可以兩者結(jié)合起來做。
引流的核心就在目標用戶聚集的渠道上面去發(fā)布信息留下魚餌，吸引他們加你。
舉個例子，
比如你是做減肥產(chǎn)品的，那你可以通過百度霸屏發(fā)布大量的文章內(nèi)容，在文章里面留下一些誘餌，“7天減掉10斤的36個秘訣”“10天甩掉小肚腩的10種方法電子手冊”
你還可以去設(shè)計更多有效的魚餌，有效的流量和有效的魚餌，是提升有效客戶數(shù)據(jù)和咨詢量的不二法則。
只要你送的東西有價值，那么就會吸引一些客戶來加你。
3、怎樣提高成交率
我們都知道成交的前提是有信任，沒有信任是很難成交的。
因此，成交之前一定要解決客戶信任的問題。
怎么解決呢？
一是在推廣的過程中，要展示出你的權(quán)威、專業(yè)、客戶案例等，
比如在你的軟文里面可以放上你與廠家的協(xié)議，授權(quán)書。也可以是你以往老客戶的客戶見證等，同時也可以通過視頻、圖片的形式呈現(xiàn)出來。
二是通過后期與客戶的交往來培育信任，
目前最常用的就是把客戶帶入我們的思域流量池，比如社群里面，然后通過社群去維護建立信任，同時也可以做到后續(xù)的信任和轉(zhuǎn)介紹。
當然你也可以去設(shè)計一些小福利，給客戶一些好處贈品，采用限時、限量、限額的方式來制造稀有性和緊迫感，吸引更多的客戶參與進來。
最后我想說的一點就是，做好網(wǎng)絡(luò)營銷一定要做好執(zhí)行計劃并持續(xù)的堅持。
很多時候不是網(wǎng)絡(luò)營銷有多難，而是沒有計劃的做事效率會很低，我見過很多人由于沒有規(guī)劃，那么這樣其實效率也會低很多。
好了，打字不易，希望能對各位老鐵有所幫助，有網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的疑問可以和我交流。