內(nèi)容營銷策略有哪些？內(nèi)容營銷需要做好哪些方面？
先說一下為什么要做內(nèi)容營銷。
客戶獲取路徑大致可以分為inbound和outbound兩種。
一句話解釋，outbound是企業(yè)主動出擊拓展客戶，inbound是客戶從不同渠道了解到企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)信息，主動來訪。
傳統(tǒng)outbound獲客方式（例如外呼、地推等），轉(zhuǎn)化率不高。inbound（競價推廣、信息流）成本又太高。百度競價的關(guān)鍵詞成本，每年都在上漲，相關(guān)從業(yè)者應(yīng)該深有體會。
而內(nèi)容營銷，就是屬于inbound當中的一環(huán)，通過輸出高質(zhì)量內(nèi)容，分發(fā)至各個流量平臺，吸引用戶主動問詢。保證高轉(zhuǎn)化率的同時，又極大降低了成本。
這里大部分企業(yè)都會碰到兩個問題：
第一，內(nèi)容營銷帶來的商機有限。
內(nèi)容營銷，本質(zhì)是要內(nèi)容團隊產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，給用戶帶來價值。并不是說我隨便招兩個人，日常轉(zhuǎn)幾條微博，隨便寫寫公眾號，拍幾條短視頻發(fā)抖音，就算是做內(nèi)容營銷了。
我們要思考，我們輸出的內(nèi)容能給用戶帶來什么價值？以及這些內(nèi)容，怎樣與我們的產(chǎn)品價值相結(jié)合，形成良好的轉(zhuǎn)化。想清楚這些問題，你的內(nèi)容營銷團隊才能有更加清晰的方向。
想清楚這些事，并不容易，需要創(chuàng)始人及高層管理團隊，自己先梳理清楚，再自上而下的傳達給執(zhí)行者。
第二，搭建內(nèi)容營銷團隊，所付出的成本也并不低。
就某一節(jié)點的ROI（投資回報率）來看，可能性價比不如SEM。但從長遠來看，內(nèi)容是可以在網(wǎng)上一直保存下去的，我一年前甚至兩年前輸出的內(nèi)容，到今天都依然有人會看到，并且加我好友來詢問。所以對于搭建內(nèi)容團隊的ROI，我們要拉長周期去看。更不用說當你的內(nèi)容團隊成功建立起優(yōu)質(zhì)的IP后，絕大多數(shù)時間的性價比一定是比做廣告投放要高的。
且，高質(zhì)量的內(nèi)容，對于品牌形象的提升，比其他任何渠道都要高。
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