既然是在知乎這個(gè)平臺(tái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先就和大家先聊聊：
一.知乎是一個(gè)怎樣的平臺(tái)：
怎么理解這個(gè)數(shù)據(jù)呢。
知乎日活4500萬(wàn)，抖音超過(guò)4億。可以簡(jiǎn)單理解為，知乎的體量是抖音的十分之一。
B站日活5000萬(wàn)，和知乎比較接近。
總結(jié)：大概可以理解為知乎和B站是一個(gè)量級(jí)的產(chǎn)品，比抖音這種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品差的還比較多
洞察：
70分鐘人均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，意味著什么？ 這不是抖音的純娛樂(lè)，如果硬說(shuō)是娛樂(lè)的話，也可以說(shuō)這是一種知識(shí)娛樂(lè)。
這說(shuō)明，知乎的用戶，幾乎全部是具有長(zhǎng)圖文閱讀能力的。（不要笑，長(zhǎng)圖文閱讀確實(shí)是一種能力，你身邊的一多半人，可能都不具備這種能力）
知乎可能是唯一一個(gè)可以讓用戶看完你的2萬(wàn)字的超長(zhǎng)廣告的平臺(tái)（手動(dòng)汗）。
排名第二的可能就是微信公眾號(hào)了吧，但是太長(zhǎng)也不行。
我們?cè)賮?lái)看看知乎的用戶畫(huà)像：
知乎用戶畫(huà)像
解讀：
男女比例還是較為均勻的。不像很多人想象的，都是一堆IT男在玩知乎。
2. 65%是25歲-39歲，年齡總體比B站大一些，極具消費(fèi)能力。（當(dāng)然，B站用戶年齡層也可以理解為極具潛力）
3. 一二線城市占比合計(jì)66.47%
另外還有一個(gè)數(shù)據(jù)，要跟大家分享的是，80%以上知乎用戶，是本科以上學(xué)歷。
（高學(xué)歷、和一二線城市，和抖音、快手、拼多多的下沉用戶相比有顯著區(qū)別）
所以，我們看到了一個(gè)什么現(xiàn)象：
具有高學(xué)歷、高消費(fèi)能力的人，是知乎的中堅(jiān)力量。（畢竟是“人均年薪百萬(wàn)”的我乎）
這部分人，雖然具有高消費(fèi)能力，但是因?yàn)榫邆溟L(zhǎng)圖文閱讀能力，喜歡獲得新知識(shí)，所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)，不容易被收智商稅，不容易被打動(dòng)。
因此，冬蟲(chóng)夏草、燕窩之類，在知乎可能會(huì)不太好混
二. 那么什么樣的產(chǎn)品適合在知乎營(yíng)銷呢？
總結(jié)下來(lái)，我們認(rèn)為適合在知乎營(yíng)銷的產(chǎn)品，主要符合以下兩類：
客單價(jià)比較高。
比如，79塊的牛肉條就跟適合在抖音做營(yíng)銷。但是2000塊的降噪耳機(jī)，4000元的電視機(jī)，就跟適合在知乎做營(yíng)銷。
2. 決策鏈長(zhǎng)。
基于剛才說(shuō)的客單價(jià)高的特點(diǎn)，所以，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比做出最終選擇的產(chǎn)品，通常也跟適合知乎營(yíng)銷。不僅僅是實(shí)體的產(chǎn)品比如高檔美妝產(chǎn)品、數(shù)碼電器、精密儀器、工業(yè)機(jī)器，還包括金融、教育、旅游等無(wú)形的服務(wù)。
所以，如果您的產(chǎn)品符合以上2個(gè)特點(diǎn)，就很適合在知乎做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。