競價(jià)推廣怎么做？做競價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷怎么找精準(zhǔn)客戶？
如何一開始就獲取精準(zhǔn)客戶？
關(guān)鍵詞精選三步法（百里挑一）關(guān)鍵詞是搜索推廣中所有流量的源頭，因此關(guān)鍵詞用得好不好直接決定了你廣告流量的多少和精準(zhǔn)程度。
第一步·關(guān)鍵詞采集：和 to C的大眾消費(fèi)品不同，他們所屬的行業(yè)（工業(yè)鏡頭）專業(yè)性強(qiáng)，較為小眾，相應(yīng)的關(guān)鍵詞也就比較少，所以我們采集到的關(guān)鍵詞僅有1758個(gè)。（像公司注冊(cè)這樣的行業(yè)關(guān)鍵詞可以多達(dá)幾十萬個(gè)）
第二步·關(guān)鍵詞粗選：為了避免產(chǎn)生無用流量（民用鏡頭）帶來的浪費(fèi)，我們剔除了51%的無用詞，留下了858個(gè)。
第三步·關(guān)鍵詞精選：這還不算完，結(jié)合他們的推廣需求與核心產(chǎn)品，經(jīng)過精選最后留下了珍貴的196個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
這一套三步法下來，完全是一個(gè)百里挑一的結(jié)果。
高顏值的廣告創(chuàng)意圖對(duì)于點(diǎn)擊率到底有多重要？
在這個(gè)顏值當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，你不得不承認(rèn)好看的臉就能帶來流量，在百度競價(jià)廣告上，商家的廣告創(chuàng)意圖就是臉。你的廣告創(chuàng)意圖能否在茫茫圖海中讓客戶多看一眼，全靠視覺上的沖擊力。
另外，廣告創(chuàng)意圖與落地頁的一致性也是高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)。為了獲得更多的流量和更高的轉(zhuǎn)化率以及整體視覺感官上的統(tǒng)一，我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)延續(xù)他們新官網(wǎng)的視覺風(fēng)格，最后設(shè)計(jì)了這套高顏值的廣告創(chuàng)意圖。
說實(shí)在的，這樣一套優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意圖不僅能提高廣告轉(zhuǎn)化率，還能提升企業(yè)的品牌形象。
所以這是非常重要的一點(diǎn)。
接下來，看一下它們?cè)趯?shí)際的使用場景中是怎樣的，是不是引人注目，惹人點(diǎn)擊呢？
想要效果好，聽我們的準(zhǔn)沒錯(cuò)
咨詢?nèi)?，一個(gè)不能少
【聯(lián)系方式】、【表單提交】、【在線咨詢】統(tǒng)稱“咨詢?nèi)住保鼈兪瞧髽I(yè)通過網(wǎng)站獲取銷售線索的最后一步，十分重要。
但在這件事上，他們認(rèn)為有一個(gè)聯(lián)系方式就夠了，那些“跳一跳的框框”有損品牌形象。
面子和賺錢哪個(gè)更重要，咱們做網(wǎng)站燒錢做競價(jià)廣告不就是為了獲客賺錢么。如果不提供在線咨詢和表單提交，必然會(huì)流失大量客戶咨詢。
在我們不斷地強(qiáng)烈建議下，燦銳答應(yīng)讓我們進(jìn)行測(cè)試，用數(shù)據(jù)來說話。
不出所料，在后續(xù)的廣告運(yùn)營中，燦銳主要獲取咨詢的來源就是在線咨詢，而且占比高達(dá)71%。
最終，我們?cè)诒M量保持他們品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，最大程度平衡了品牌調(diào)性和商業(yè)性沖突的問題，并得到了一個(gè)滿意的結(jié)果，同時(shí)也證明了我們判斷上的正確。
當(dāng)然，以上過程都是我們基于一個(gè)目的：搭建一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的推廣賬戶系統(tǒng)，為提高廣告轉(zhuǎn)化率提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么，在我們擁有了這樣一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的推廣賬戶系統(tǒng)后，接下來的投放實(shí)戰(zhàn)是否會(huì)順風(fēng)順?biāo)兀?/span>
降低獲客成本和提升獲客量哪個(gè)更重要？
在廣告創(chuàng)意以及數(shù)據(jù)追蹤都設(shè)置好之后，我們立即開始了投放測(cè)試。
雖然團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都已是在百度競價(jià)一線奮戰(zhàn)多年的老鳥，但每次操盤一個(gè)新行業(yè)的廣告時(shí)還是免不了會(huì)緊張，但我們知道適度的 緊張是好的，有助于保持最佳的工作狀態(tài)。一周后，我們得到了以下的數(shù)據(jù)：
投放時(shí)間：5天
總消費(fèi)：￥ 253.16
咨詢成本：￥ 63.29
進(jìn)線成本：￥ 84.39
可以看出，效果還不錯(cuò)。在他們客單價(jià)普遍上萬的情況下，平均咨詢成本還不到70塊錢，平均進(jìn)線（客戶留下聯(lián)系方式）成本也只要80元出頭。
大家都松了口氣，我們之前的所有努力都沒有白費(fèi)。但新的問題來了...
降低獲客成本固然重要，但我們真正的價(jià)值在于幫助他們獲取更多的客戶。就目前而言，一周三個(gè)進(jìn)線客戶肯定不是我們理想的狀態(tài)。所以，我們立即將拓展流量調(diào)整為核心目標(biāo)并采取了以下動(dòng)作：
激動(dòng)人心的一周過后，我們?cè)賮砜匆幌聰?shù)據(jù)報(bào)表：
投放時(shí)間：5天
總消費(fèi)：￥ 492.94
咨詢成本：￥ 41.08
進(jìn)線成本：￥ 44.81
效果有了顯著提升，咨詢量和進(jìn)線量由原先的個(gè)位數(shù)提升到了兩位數(shù)。
更令人驚喜的是，咨詢量大幅度提高的同時(shí)，平均咨詢成本和平均進(jìn)線成本反倒下降了，分別下降至41.08元和44.81元。
環(huán)比第一周，咨詢量增長了200%，進(jìn)線量增長了266%，咨詢成本下降了35%，進(jìn)線成本下降了47%。
接下來只要保持好節(jié)奏，穩(wěn)定投放和不斷的優(yōu)化調(diào)整，一年后我們預(yù)估可以為他們帶來3000多個(gè)客戶咨詢，與此同時(shí)節(jié)省大約6萬元廣告成本。
除了獲客我們還能幫你管理好你的數(shù)據(jù)資產(chǎn)
相信你看完了上面的所有內(nèi)容后已經(jīng)明顯感受到，我們是一家用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)營銷決策的企業(yè)，這也是我們的核心競爭力之一。
不止他們，所有選擇我們百度競價(jià)廣告代運(yùn)營服務(wù)的客戶，除了可以獲得短期的回報(bào)外，還可以獲得一份長期的數(shù)據(jù)價(jià)值回報(bào)，也就是我們?yōu)槟懔可泶蛟斓膹V告效果監(jiān)控體系、數(shù)據(jù)追蹤體系。
對(duì)企業(yè)來說，這些都是十分寶貴的營銷數(shù)據(jù)化資產(chǎn)。它們除了可以幫助企業(yè)在百度推廣中清晰認(rèn)識(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，從而優(yōu)化調(diào)整帶來增長。
更重要的是，它對(duì)于企業(yè)在抖音、知乎、頭條、微博、微信等平臺(tái)推廣都有重要的參考指導(dǎo)價(jià)值，甚至包括企業(yè)產(chǎn)品端的研發(fā)、迭代，管理人員上的儲(chǔ)備、架構(gòu)調(diào)整，品牌宣傳、市場開拓、銷售拓客等等。
選擇我們的百度競價(jià)廣告代運(yùn)營僅一個(gè)月，他們已初露鋒芒，接下來，商夢(mèng)網(wǎng)校將幫助他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)營銷落后于同行2-3年的情況下，快速追趕，搶占更大的市場份額。
商夢(mèng)網(wǎng)校為客戶做的從來都不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站和一項(xiàng)廣告代運(yùn)營服務(wù)，而是為企業(yè)提供從營銷策劃到落地的一整套互聯(lián)網(wǎng)解決方案。我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)營收增長。
如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有互聯(lián)網(wǎng)營銷的需求，不妨和我聊一聊，相信我們都會(huì)感到相識(shí)恨晚。