一頓操作猛如虎，一看收益原地杵。
這是很多企業(yè)或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員在轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)渠道以后的常態(tài)，很多朋友都在提新媒體運(yùn)營(yíng)，在講下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，過(guò)去是公眾號(hào)、微博，現(xiàn)在當(dāng)紅的又變成直播、抖音短視頻了。
但是在匆忙入場(chǎng)之前，很多人其實(shí)并沒(méi)有理清楚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，以為自己完全來(lái)到了一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都要從頭開始，所以就去追逐最新潮的事物去了。
說(shuō)白了營(yíng)銷的本質(zhì)是和用戶建立鏈接，依靠互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)多元的平臺(tái)我們可以衍生出很多的玩法，但是無(wú)論是新潮還是老套，能夠帶來(lái)收益的玩法才是好玩法。
而在這個(gè)基礎(chǔ)上，任何一個(gè)企業(yè)或者營(yíng)銷人員都必然會(huì)有所積累，而結(jié)合過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自身來(lái)規(guī)劃營(yíng)銷策略就可以少走很多彎路。
那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣怎么做？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣途徑有那些？
以下案例說(shuō)明：
最常規(guī)最簡(jiǎn)單的一種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式：一個(gè)落地頁(yè)加SEM
為什么說(shuō)sem加一個(gè)落地頁(yè)是最簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式呢？
因?yàn)檫@種模式對(duì)于營(yíng)銷策劃的要求沒(méi)有那么高，在落地頁(yè)制作完成以后，你只需要一個(gè)客服部門（或者銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)兼顧）以及一個(gè)物流部門就可以開始經(jīng)營(yíng)了。
曾經(jīng)有一家教育機(jī)構(gòu)找到過(guò)我們，他們本來(lái)是主做線下的軟件開發(fā)工程師培訓(xùn)的，想要開發(fā)經(jīng)營(yíng)線上課程。一開始打算定制一個(gè)在線教育的網(wǎng)站兼支付系統(tǒng)，在得知開發(fā)報(bào)價(jià)以后感覺(jué)價(jià)格超出了預(yù)算。
經(jīng)過(guò)一番詳談，我了解到其實(shí)這個(gè)在線教育機(jī)構(gòu)定制網(wǎng)站的本質(zhì)目的是為了開拓客源，這才是關(guān)鍵！當(dāng)這個(gè)真正的問(wèn)題暴露出來(lái)的時(shí)候，我們就可以找到更優(yōu)的解法。
在推薦之下他們嘗試制作了一個(gè)落地頁(yè)并使用SEM進(jìn)行推廣，投放的關(guān)鍵詞均價(jià)在4塊錢左右，他們一開始的轉(zhuǎn)化率在1%左右，一套課程售價(jià)在1200元左右，那么這里的毛利潤(rùn)就在200%左右，而轉(zhuǎn)化率可以隨著落地頁(yè)以及轉(zhuǎn)化流程的優(yōu)化提高的，哪怕僅僅是提升0.5%的轉(zhuǎn)化率，也可以把毛利潤(rùn)拉到350%!
接下來(lái)讓我們來(lái)看看他們是怎樣做的，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的思維導(dǎo)圖：
一、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體
該家教育機(jī)構(gòu)主打的就是程序員培訓(xùn)，所以在尋找目標(biāo)用戶的時(shí)候過(guò)往的線下推廣經(jīng)驗(yàn)就很有參考價(jià)值，很快就將目標(biāo)群體鎖定下來(lái)：二三線城市本科以下學(xué)歷，未畢業(yè)或者剛剛畢業(yè)收入水平有限，對(duì)程序員行業(yè)有向往的那么一批人。
這類人群的普遍特點(diǎn)是：愛(ài)占便宜、喜歡看勵(lì)志故事、自身的文化程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力又不高，希望可以快速轉(zhuǎn)職提高收入……
二、對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群設(shè)置銷售策略，提取賣點(diǎn)
找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，那么接下來(lái)就可以針對(duì)目標(biāo)人群的特點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售策略，所以課程的主要賣點(diǎn)就會(huì)是價(jià)格便宜，有成功學(xué)員案例，有很多細(xì)致的實(shí)操課程所以零基礎(chǔ)也可以學(xué)習(xí)。
對(duì)于這里的賣點(diǎn)做一個(gè)整理篩選，就可以成為一句簡(jiǎn)短有力的文案：超低門檻 ! 零基礎(chǔ)轉(zhuǎn)行高薪程序員。
三、落地頁(yè)制作
明確賣點(diǎn)以后，再去進(jìn)行落地頁(yè)的制作，這時(shí)帶著賣點(diǎn)去制作頁(yè)面目標(biāo)是很清晰的，不會(huì)是花里胡哨的頁(yè)面效果或者動(dòng)態(tài)特效，而應(yīng)該是精準(zhǔn)觸發(fā)消費(fèi)欲望的文案和案例圖片。
任何落地頁(yè)都是在這個(gè)邏輯的基礎(chǔ)上面衍生技術(shù)出來(lái)的，銷售頁(yè)一定要精簡(jiǎn)，不應(yīng)該有任何多余的部分來(lái)分散用戶的注意力。
在制作落地頁(yè)的過(guò)程中，我們需要明確一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，即落地頁(yè)想要達(dá)成的效果。
一般分為兩種：直接引導(dǎo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品或者聯(lián)系客服進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
這兩者之間的選擇取決于我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價(jià)格和它的銷售性質(zhì)（是否需要客服或者銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助客戶在購(gòu)買之前消除顧慮）
以上就是給大家分享的內(nèi)容，希望能幫助到你！